Menu

10 рекомендаций по проведению ролевых игр

0 Comment

Узнай как стереотипы, замшелые убеждения, страхи, и другие"глюки" не дают тебе быть успешным, и самое основное - как можно устранить их из головы навсегда. Это то, что тебе никогда не расскажет ни один бизнес-тренер (просто потому, что сам не знает). Кликни тут, если хочешь прочитать бесплатную книгу.

Продавцами не рождаются, ими становятся. И судя по тому, что у каждого из нас есть негативный опыт общения с продавцами, многие становятся ими вовсе не из любви к искусству продаж. Те, кто занимается торговлей лишь по долгу службы, нацелены не на процесс, а на результат. Отсюда и возникает вечное противостояние продавца и покупателя: Но те продавцы, что любят свое дело, знают: Как Вы думаете, кто устанавливает правила игры?

психологические упражнения для тренингов

Наблюдается такая закономерность — чем увереннее продавец, тем больше у него продаж. Для оттачивания мастерства в продажах требуются тренировки, точно так же, как и у спортсменов. А помочь в этом может организация тимбилдингов. Практиковаться, конечно, можно и на клиентах, но лучше в закрытых условиях, в рамках знакомого коллектива. Тимбилдинг в бизнесе — лучший способ для поднятия уверенности, оттачивания навыков отработки возражений и презентаций, а если ролевая игра проводится в коллективе, то еще способствует генерированию командного духа.

Один из вариантов хитрости продавцов при показе объекта - «вчера квартиру смотрели и собираются дать задаток» или, как вариант, «нас просили.

Похожие главы из других книг Детективные задачки на нестандартное мышление Слоун Пол 4. Когда я приехал домой, то увидел, что на самом деле моя комната размером 12 на 12 футов. Я вернулся в магазин, где продавец меня заверил, что теперь я могу полностью застелить мою комнату, сделав всего один разрез. Вы можете сообразить, как это сделать? Детективные задачки на нестандартное мышление Слоун Пол 4. Получившиеся два куска могут составлять друг с другом или прямоугольник 9 на 16 футов, или квадрат 12 на 12 футов.

Этот ковер не кладут на ступеньки. И манипулировать продавец начинает уже на этапе установления контакта. Он обезоруживает покупателя своей улыбкой. Он заражает его позитивным отношением к товару. Он внушает ему доверие к себе. Он обласкивает покупателя комплиментами. А это все манипуляции. Давайте поразмышляем, что может повлиять на желание человека купить товар в том магазине, в который он зашел.

Не упусти уникальный шанс выяснить, что на самом деле необходимо для финансового успеха. Нажми здесь, чтобы прочесть.

Эту истину подметил еще древнегреческий философ Платон, и сейчас она так же актуальна. Интервью на собеседовании не раскрывает качества и способности кандидата, а задание в игровой форме поможет их определить. Также деловые игры важны для работающих менеджеров. Расскажем, какие деловые игры следует проводить в отделе продаж. Менеджер должен подойти к незнакомым людям и получить три отказа.

Ролевая игра к тренингу продаж"Вожди и купцы". Опубликовано другой — продавец. Покупатель и продавец получают свои роли на карточках.

Какие вакансии закрывают на . Зачем идут к консультанту и бизнес-тренеру? Коэффициент текучести кадров, формула План адаптации персонала: Но наверное, одним из самых эффективных способов обучения для всех возрастных категорий была и остается игра. Только в нашем случае — это деловая игра в обучении персонала. Подбор деловой игры зависит от цели, которой мы хотим достичь. Несколько общих рекомендаций для проведения этого вида игр: Проговаривайте регламент каждой деловой игры для обучения персонала, обязательно назовите правила игры, чтобы каждый из участников знал, что можно и чего не следует делать.

Официальный сайт Александра Герчика

Для упражнения ведущий вызывает одного продавца и покупателей. Они выходят в центр группы. Остальные участники становятся наблюдателями. Вы — продавец самолетов. В вашем авиасалоне представлены самолеты на любой вкус.

Естественно, что-то срочное — не вопрос, но когда покупатель заходит, . Процитирую этот кусочек из нашей книги «Бизнес как игра».

Разбейте участников на небольшие группы. В группу должно входить три человека. Первый играет роль продавца, второй — покупателя, третий — наблюдатель. Продавец должен продать покупателю ваш товар. Пусть первая игра будет экспериментальной. После того как она закончится, проведите разбор полетов, обсудите, что продавец сделал не так и где у него слабые места, а после этого повторите игру в том же виде, чтобы продавец мог исправить свои ошибки.

А потом поменяйте участников ролями. Никогда не делайте ролевую игру легкой. Ваши продавцы должны научиться противостоять давлению клиентов, выраженному в виде вопросов о ценности продукта, о цене, о конкурентных преимуществах и об уникальности самого продукта.

Игра в тренинге, часть 3

Проверка домашнего задания — устный опрос по теории 5 мин. Итоги, задание на дом 5 мин. Необходимо на базе одного класса смоделировать рыночную ситуацию, где половина учащихся — продавцы, а другая часть — покупатели. Цель каждого игрока — соответственно покупать по минимальной цене и продавать по максимальной.

Совершенствуем тренерские навыки: как конструировать ролевые игры и проводить их. Рейтинг 5 Работа бизнес-тренера очень похожа на работу тренера спортивного. . Василий будет покупателем, а Марина – продавцом .

Участники делятся на три равные группы. Номинальная стоимость каждой акции — руб. Задача этих участников - продать имающиеся у них акции на фондовой бирже, учитывая величину процента, выплачиваемого за посреднические услуги, которые оказывает брокер при совершении сделок. Прямые сделки купли-продажи между держателями акций и покупателями в этой игре запрещены. Вторая группа участников выступает в роли потенциальных покупателей акций.

У каждого из них имеется предоставляемая в кредит сумма денег, примерно в руб. Цель покупателя — приобрести как можно больше ценных бумаг с максимальной выгодой для себя. Третья группа играет роль брокеров, основная задача которых — способствовать активной работе фондовой биржи путем заключения сделок купли-продажи, выявления держателей акций, желающих продать свои акции по определенной цене, и покупателей, желающих приобрести некоторое количество акций по цене не выше предельной.

Получив информацию о спросе и предложении от участников первой и второй групп, брокер находит клиентов, для которых предлагаемые условия подходят, то есть соединяет продавца с покупателем и совершает сделку.

Тренинг «Техники розничных продаж для продавцов-консультантов»

Регламент Как зарегистрироваться Бизнес-тренинг адресован: Данная программа поможет сотрудникам пересмотреть свои антисервисные привычки и освоить приемы сервисного поведения. Практика показывает, что эффективное обслуживание покупателей в торговом зале влияет на создание Отличного Сервиса и помогает устойчивому развитию компании. Если Ваши продавцы практикуют сервисное поведение, то это укрепляет позитивный имидж компании, формирует фирменный стиль обслуживания, увеличивает продажи.

Цель семинара Практическое освоение алгоритмов эффективного обслуживания покупателей. Практическое освоение правил работы в ситуации подъема и спада покупательской активности.

Эта статья расскажет, как использовать игры для подбора и обучения кассир сообразила, что покупатель расплачивается словами, а не бонусами. Если же продавец видит, что у клиента хорошее настроение.

Применение ролевых игр в тренинге позволит Вам: Что представляет собой технология ролевой игры в обучении? Ролевая игра — метод обучения, когда разыгрывается ситуация близкая к реальной жизни участников, что помогает либо увидеть себя со стороны и получить опыт для анализа, либо отработать полученные навыки. В какой момент тренинга применять ролевые игры? Как и кейсы , ролевые игры подходят для первого этапа цикла Колба, когда участникам тренинга необходимо получить опыт для последующего анализа или вспомнить имеющийся у них опыт.

И для последнего, четвертого этапа цикла Колба, когда необходимо отработать навыки, вокруг которых построен Ваш тренинг.

Ролевые Игры Продавец Покупатель

Узнай, как дерьмо в голове мешает людям больше зарабатывать, и что сделать, чтобы ликвидировать его полностью. Кликни тут чтобы прочитать!