Menu

Вопрос 37.Оказание услуг и стимулирование оптовых продаж

0 Comment

Узнай как стереотипы, замшелые убеждения, страхи, и другие"глюки" не дают тебе быть успешным, и самое основное - как можно устранить их из головы навсегда. Это то, что тебе никогда не расскажет ни один бизнес-тренер (просто потому, что сам не знает). Кликни тут, если хочешь прочитать бесплатную книгу.

Наличие и распространение разных форматов оптовой торговли Торговля общенационального федерального и регионального внутрирегионального уровней Большое распространение получили предприятия—брокеры, предприятия агенты 3. Используемые методы продажи Наиболее популярна складская форма товародвижения. Основные задачи оптовой торговли Обеспечение интеграции производства и сбыта товаров, поиска новых форм региональных, межрегиональных и межгосударственных хозяйственных связей. По отношению к клиентам—покупателям оптовая торговля призвана выполнять следующие функции: По отношению к клиентам-поставщикам функции оптовой торговли заключаются в: Использование логистики в розничных торговых предприятиях Логистика неразвита, часто нарушаются принципы планомерности, ритмичности, оперативности товароснабжения Логистические процессы планируются, наблюдается сближение маркетинга и логистики, что позволяет не наращивать складские запасы, а правильно формировать их. Уровень профессионализма торгового персонала Невысокий Высокий В западной Европе независимые оптовые фирмы представляют собой высокоэффективные экономические структуры, способные успешно осуществить распределение многообразных и конкурирующих между собой товаров и услуг. Склад — это источник информации об эффективности работы компании влияющий на стратегию её поведения на рынке. В США только в оптовой торговле занято 8 млн.

Роль оптовых предприятий в организации хозяйственных связей и поставках товаров

Едемская, А. Панов Нижегородский коммерческий институт В статье показаны структура и классификация, основные черты развития, факторы негативных тенденций на рынке услуг современной российской оптовой торговли. Также выделены функции оптовой торговли по отношению к покупателям и поставщикам. Авторы отмечают необходимость структурной политики развития оптовой торговли, одной из особенностей которой является ориентация на условно-бесструктурную схему ее организации, а также придание самой подотрасли хозяйственной устойчивости на основе последовательного развития типового и видового разнообразия оптовых структур на рынке.

Важная роль в развитии сферы обращения товаров народного потребления принадлежит оптовой торговле.

2) Поддержание процесса перехода прав собственности. 3) Инвестиционное обеспечение процесса товародвижения. 4) Маркетинговое обслуживание.

Целями развития оптовой торговли в рыночной экономике являются: Особенности развития внутренней торговли и необходимость решения задачи обеспечения потребностей рынка в товарах предопределили следующие перспективные формы организации оптовых предприятий: На основе деятельности оптовых предприятий первого уровня формируются структуры каналов товародвижения для крупных российских производителей и создаются благоприятные условия для выхода на зарубежный рынок хорошо зарекомендовавших себя отечественных поставщиков товаров.

Не упусти уникальный шанс выяснить, что на самом деле необходимо для финансового успеха. Нажми здесь, чтобы прочесть.

К числу межрегионалъных предприятий могут быть отнесены те, которые осуществляют досрочный завоз товаров в районы Крайнего Севера, Дальнего Востока и др. К первой группе предприятий следует отнести также оптовые структуры, сосредоточенные в исторически сложившихся центрах производства таких товаров, как текстиль, хрусталь, керамика и т.

Поскольку развитие производства в этих регионах неравномерно, оптовые структуры должны обеспечивать требуемую ритмичность процесса товародвижения. Оптовые структуры федерального уровня выступают гарантами государственной стабильности потребительского рынка. На их основе могут формироваться крупные торговые корпорации, торговопромышленные группы, унитарные государственные предприятия стратегического значения.

В связи с особенностями их деятельности товарный ассортимент этих структур должен формироваться с учетом перечня товаров, закупаемых для федеральных нужд, снабжения спецконтингентов потребителей, потребностей в товарах труднодоступных территорий закупка по государственным контрактам. Однако основным звеном оптовой торговой системы являются оптовые предприятия второго регионального уровня.

Функции оптовой торговли по отношению к поставщику: Функцииоптовой торговли по отношению к покупателю: Основные формы организации оптовой торговли на товарном рынке представлены на схеме 5.

товародвижения, а выступает в качестве его промежуточной стадии. . инвестиционное обеспечение процесса товародвижения;.

Заказать новую работу Оглавление Введение Глава 1. Содержание коммерческой работы по оптовой продаже товаров. Деятельность оптовых рынков Глава 2. Роль оптовых рынков в организации товаров снабжения Заключение Список литературы Введение Оптовая торговля, в настоящее время, играет важнейшую роль в организации товародвижения. Оптовыми торговыми предприятиями называют такие предприятия, которые осуществляют акты купли-продажи товаров продукцию для последующей перепродажи или использования в процессе производства в качестве сырья, материалов и оказывающие услуги по организации оптового оборота.

Экономическим содержанием деятельности данных предприятий является обращение товаров, посредством которого товары поступают в сферу обращения из сферы производства или обращаются внутри этой сферы. Предприятия оптовой торговли так же, как и предприятия розничной торговли, характеризуются большим разнообразием видовых и типовых структур на потребительском рынке вследствие товарной специализации, разных масштабов своей деятельности, способов продвижения на рынок производимых товаров, роли и места в общей системе товародвижения.

Такие предприятия выполняют определенные коммерческие функции, которые в свою очередь включают в себя экономические и технологические составляющие. Технологические функции отражают отношение к товару, а экономическое содержание функций — мена собственности на товар. Так же существуют вспомогательные функции, обеспечивающие выполнение основных функций.

Актуальность темы исследования, обусловлена тем, что в разрезе видового разнообразия предприятий оптовой торговли содержание данных функций неодинаково. Предприятия, специализирующиеся на оптовой торговле, выполняют весь комплекс закупочно-сбытовых операций, являясь собственниками товаров, соответственно, для них возможна передача некоторых операций аутсорсинговым компаниям. Для оптовых посредников основной функцией является информационное обеспечение, организаторов оптового оборота — материально-техническое и информационное обеспечение.

Вместе с продажей товаров большинство оптовых предприятий старается оказывать своим клиентам-покупателям дополнительные торговые оптовые услуги.

Организация оказания услуг оптовыми предприятиями клиентам

Жаворонкова Н. На современном этапе развития национальной экономики как для производителя, так и для любого посредника сейчас важна современная грамотно спроектированная технология канала продвижения товара к конечному потребителю, которая снижает издержки, расширяет возможности в оказании дополнительных услуг и в конечном итоге повышает финансовый результат.

Принятие управленческих решений, направленных на эффективность товародвижения — составная часть любой стратегии развития предприятия.

поддержка процесса перехода прав собственности натовар;. · инвестиционное обеспечение процесса товародвижения;. · минимизация кредитного.

Качество логистического обеспечения процесса товародвижения в регионе Савина Юлия Станиславовна Диссертация - руб. Качество логистического обеспечения процесса товародвижения в регионе: РГБ ОД, Теоретические основы качества логистического обеспечения процесса товародвижения 8 1. Качество логистического обеспечения процесса товародвижения как объект исследования Системный подход к управлению качеством логистического обеспечения процесса товародвижения 38 ГЛАВА 2.

Структурно-функциональный анализ качества логистического обеспечения процесса товародвижения в регионе Содержание и принципы структурно-функционального анализа качества логистического обеспечения процесса товародвижения 68 2. Оптимизация управления качеством логистического обеспечения процесса товародвижения в регионе 3. Стандартизация управления качеством логистического обеспечения процесса товародвижения 3.

Оказание услуг и стимулирование оптовых продаж

Задать вопрос юристу онлайн Роль оптовых предприятий в организации хозяйственных связей и поставках товаров Мировой опыт и отечественная практика показывают, что функционирование эффективных хозяйственных связей между поставщиками и покупателями товаров немыслимо без участия оптовых звеньев, выступающих в роли активного коммерческого посредника.

Оптовая торговля выполняет посредническую роль между производством и розничной торговлей. Процесс обращения товаров во многих случаях складывается из двух стадий — оптовой и розничной реализации.

Создание развитой структуры каналов товародвижения. 2. Поддержание Инвестиционное обеспечение процесса товародвижения. 4. Минимизация.

Процесс обращения товаров во многих случаях складывается из двух частей — оптовой и розничной реализации. Оптовый товарооборот представляет собой процесс продажи товаров производственными или оптовыми торговыми предприятиями другим торговым предприятиям или предпринимателям с целью последующей продажи в сферу личного потребления. На рынке страны оптовая торговля является посредником между промышленностью и розничной торговлей. Оптовые торговые предприятия определяют структуру и направления товарных потоков и способствуют гармонизации единого потребительского рынка страны.

Организуя движение товаров по каналам распределения, оптовая торговля способствует синхронизации производства и потребления товаров. Она обеспечивает ускорение и интенсивность процесса товародвижения. Функционирование системы межотраслевых, региональных, межрегиональных связей невозможно без участия оптовой торговли как активного коммерческого посредника.

Оптовая торговля является необходимой составной частью внутренней торговли в стране, представляющей собой продажу крупных партий товара предприятиями-изготовителями по оптовым ценам. Оптовая цена — цена, по которой предприятие-изготовитель реализует свою продукцию оптовым покупателям — посредникам. Оптовая цена складывается из цены себестоимости предприятия-изготовителя и скидки в пользу сбытовой организации посредника для покрытия сбытовых расходов и получения прибыли.

Оптовая и розничная торговля

Освещение вопросов организации, технологии и проектирования торговых предприятий базируется на общетеоретических и методологических положениях научной организации процесса товародвижения, совершенствования деятельности коммерческих предприятий. Предназначено для студентов специальности"Коммерция". Приведенный ниже текст получен путем автоматического извлечения из оригинального -документа и предназначен для предварительного просмотра. Изображения картинки, формулы, графики отсутствуют.

поддержка процесса перехода прав собственности на товар;. > инвестиционное обеспечение процесса товародвижения;. > минимизация.

Оптовая торговля— распространение товаров на дальнейшую переработку и в розничную торговлю, но не конечному потребителю. Основными задачами организации процессов оптового торгового предприятия являются: Сложившийся потенциал оптового звена должен быть активно использован для стимулирования и поддержания межрегиональных интеграционных процессов на потребительском рынке. Существующая материально-техническая база оптовой торговли создавалась на протяжении многих десятилетий.

Требует обновления складское хозяйство. Это должно про- исходить не только за счет строительства новых современных складов, оснащенных прогрессивным технологическим оборудованием, но и за счет реконструкции и технического переоснащения действующих складов, рационализации имеющейся материально-технической базы. Среди других задач государственной политики в области развития оптовой торговли необходимо отметить развитие конкурентной среды и преодоление монополизма ни рынке оптовой торговой деятельности, а также стимулирование работы оптового звена по внедрению активных форм продвижения на рынок отечественных товаров.

В связи с новыми задачами, выдвигаемыми перед оптовой торговлей, целями ее развития должны стать: В рыночно-ориентированной системе хозяйственных отношений изменяются и функции оптовой торговли. Так, по отношению к оптовым покупателям ее функции должны сводиться к:

Вопросы для самоконтроля

Основные направления осуществления коммерческой деятельности [11] Потребители в современных условиях являются не пассивными покупателями, а полноправными участниками коммерческой деятельности, ее регуляторами. Таким образом, важнейшим субъектом деловых отношений между поставщиками товаров и розничным звеном является именно потребитель [12]. Внимательное отношение к предложениям и замечаниям покупателей — первостепенная задача любого торгового предприятия, предпосылка привлечения дополнительных клиентов, причем этот процесс сопровождается отвлечением клиентов от конкурентов, укреплением имиджа фирмы, увеличением объема продаж, увеличением прибыли.

Именно поэтому комплекс задач коммерческой деятельности субъектов потребительского рынка рассматривается через удовлетворение потребностей населения [16].

обеспечение экономии совокупных издержек обращения. инвестиционное обеспечение процесса товародвижения;. минимизация коммерческого.

Оптом осуществляют закупки снабженческо-сбытовые и посреднические организации, с целью последующей перепродажи предприятиям розничной торговли или другим оптовым организациям. Оптовая продажа товаров производится: Так как оптовая торговля не связана с продажей конечным потребителям, то товар может быть продан два или более раза, н-р, сначала на региональном, а затем на местном уровне. Издержки и прибыли оптовой торговли зависят от скорости оборота то есть времени между покупкой товара и его продажей , стоимости товара, наличия или отсутствия дополнительных условий, эффективности и конкурентоспособности.

Основными потребителями оптовой торговли являются производственные, коммерческие, государственные организации, организации оптовой и розничной торговли. Цели оптовой торговли: В современных условиях задачами оптовой торговли являются: Основная задача оптовой торговли заключается в снабжении товарами розничной торговой сети, а решение этой задачи связано с реализацией ряда торговых и технологических функций. Главная функция оптовой торговли — бесперебойное ритмичное снабжение розничной торговой сети нужными товарами в соответствии с их заказами.

Технологические функции оптовых предприятий включают: По отношению к оптовым покупателям функции оптовой торговли сводятся к - оценке потребителей и спроса, - преобразованию производственного ассортимента в торговый; - накоплению и хранению товарного запаса; - кредитованию, Функции оптовой торговли по отношению к поставкам товаров:

Классификация предприятий оптовой торговли

Согласно п. Проверочный расчет прочности и устойчивости - При оценке прочности переборки контролируются следующие напряжения: Оптовая торговля обеспечивает эффективность торгового процесса за счет специализации, высвобождения средств для сферы производства, масштаба сделок, наличия контактов, подбора ассортимента. Оптовые торговые организации представляют собой сеть структурных предприятий различных форм собственности, которые осуществляют коммерческую посредническую деятельность между производством товаров и торговлей в розницу.

Оптовое предприятие- это торговый посредник, приобретающий право собственности на большие партии товаров для оптовой торговли. Покупателями выступают промышленные организации, оптовая и розничная торговля, государственные учреждения и международный рынок.

1 ОСНОВЫ ПОСТРОЕНИЯ ПРОЦЕССА ТОВАРОДВИЖЕНИЯ Понятие и . инвестиционное обеспечение процесса товародвижения; минимизация.

Характеристика оптовой торговли в современных рыночных отношениях Оптовой торговле принадлежит важная роль в развитии сферы обращения товаров народного потребления. Процесс обращения товаров во многих случаях складывается из двух частей — оптовой и розничной реализации. Оптовый товарооборот представляет собой процесс продажи товаров производственными или оптовыми торговыми предприятиями другим торговым предприятиям или предпринимателям с целью последующей продажи в сферу личного потребления.

На рынке страны оптовая торговля является посредником между промышленностью и розничной торговлей. Оптовые торговые предприятия определяют структуру и направления товарных потоков и способствуют гармонизации единого потребительского рынка страны. Организуя движение товаров по каналам распределения, оптовая торговля способствует синхронизации производства и потребления товаров. Она обеспечивает ускорение и интенсивность процесса товародвижения.

"Различные способы планирования товародвижения в"1С:ERP УП" и"1С:УТ 11"

Узнай, как дерьмо в голове мешает людям больше зарабатывать, и что сделать, чтобы ликвидировать его полностью. Кликни тут чтобы прочитать!